ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកបើកបរឡានដឹកទំនិញ អ្នកទំនងជាធ្វើការជាមួយអ្នកបញ្ជូនដែលទទួលខុសត្រូវក្នុងការស្វែងរកបន្ទុកសម្រាប់អ្នកដើម្បីដឹក។ នៅក្នុងការបង្ហោះប្លក់នេះ យើងនឹងពិភាក្សាអំពីតួនាទីរបស់អ្នកបញ្ជូនរថយន្តដឹកទំនិញ ចំនួនអតិបរមានៃឡានដឹកទំនិញដែលពួកគេអាចដោះស្រាយបាន បញ្ហាប្រឈមដែលពួកគេប្រឈមមុខ និងសក្តានុពលសម្រាប់ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដឹកជញ្ជូនទំនិញ។ យើងក៏នឹងប្រៀបធៀបប្រាក់ចំណូលរបស់ឈ្មួញកណ្តាលដឹកជញ្ជូន និងអ្នកបញ្ជូន និងកំណត់កត្តាដែលប៉ះពាល់ដល់ប្រាក់ខែរបស់ពួកគេ។
មាតិកា
ស្វែងយល់ពីតួនាទីរបស់អ្នកបើកបររថយន្តដឹកទំនិញ
A អ្នកបញ្ជូនឡានដឹកទំនិញ ទទួលខុសត្រូវក្នុងការស្វែងរកបន្ទុកសម្រាប់អ្នកបើកបររថយន្តដឹកទំនិញ។ ជាធម្មតា ពួកគេទទួលបានប្រាក់មួយភាគរយនៃប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកបើកបរចេញពីបន្ទុកនីមួយៗ។ អ្នកបញ្ជូនខ្លះគិតថ្លៃតាមអត្រាធម្មតា ប៉ុន្តែសេវាបញ្ជូនដែលមានគុណភាពខ្ពស់ភាគច្រើនគិតជាមធ្យម 5-10 ភាគរយសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូននីមួយៗ។ ក្រុមហ៊ុនដឹកទំនិញជាច្រើនប្រើកម្មវិធីបញ្ជូនដែលត្រូវបានរចនាឡើងសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់ពួកគេដើម្បីគ្រប់គ្រងអ្នកបើកបររបស់ពួកគេ និងធានាថាគ្រប់គ្នានៅតែតាមកាលវិភាគ។
គ្រប់គ្រងចំនួនអតិបរមានៃឡានដឹកទំនិញ
ចំនួនឡានដឹកទំនិញដែលអ្នកបញ្ជូនអាចគ្រប់គ្រងបាននឹងប្រែប្រួលអាស្រ័យលើក្រុមហ៊ុនជាក់លាក់ និងតម្រូវការរបស់វា។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ វាត្រូវបានយល់ស្របជាទូទៅថា 30-50 គឺជាចំនួនអតិបរមានៃអ្នកបើកបរដែលអ្នកបញ្ជូនតែមួយអាចគ្រប់គ្រងបាន។ លើសពីនេះទៅទៀត វាក្លាយជាការលំបាកក្នុងការរក្សាអ្នករាល់គ្នាឱ្យមានភាពសប្បាយរីករាយ និងដើរលើផ្លូវ។
បញ្ហាប្រឈមនៃការក្លាយជាអ្នកដឹកជញ្ជូនទំនិញ
ក្នុងនាមជាអ្នកបញ្ជូនរថយន្តគឺជាការងារទាមទារដែលទាមទារឱ្យមានការរៀបចំជាប្រចាំ ការផ្តោតអារម្មណ៍ និងការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះព័ត៌មានលម្អិត។ អ្នកបញ្ជូនគឺដូចជាអ្នកត្រួតពិនិត្យចរាចរណ៍ផ្លូវអាកាសនៃពិភពដឹកជញ្ជូន ដោយគ្រប់គ្រងបរិមាណសំណើច្រើន។ ខណៈពេលដែលការងារអាចមានភាពតានតឹង និងបញ្ហាប្រឈម វាក៏ផ្តល់រង្វាន់ផងដែរ។ អ្នកបញ្ជូនជោគជ័យមានចិត្តចង់ជួយអ្នកដទៃ ហើយអាចស្ងប់ស្ងាត់ក្រោមសម្ពាធ។
ចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មឡានដឹកទំនិញ
ប្រសិនបើអ្នកកំពុងស្វែងរកវិធីធ្វើជាចៅហ្វាយរបស់អ្នក និងធ្វើការពីផ្ទះ ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរថយន្តដឹកជញ្ជូនអាចជាជម្រើសដ៏ត្រឹមត្រូវ។ ដើម្បីចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់អ្នក អ្នកត្រូវតែគោរពតាមច្បាប់ ព្រាងកិច្ចសន្យា បង្កើតការិយាល័យផ្ទះរបស់អ្នក និងផ្សព្វផ្សាយអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ តាមរយៈការធ្វើតាមជំហានទាំងនេះ អ្នកអាចធ្វើឱ្យអាជីវកម្មរថយន្តដឹកជញ្ជូនរបស់អ្នកដំណើរការបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស។
ការប្រៀបធៀបប្រាក់ចំណូល៖ ឈ្មួញកណ្តាលដឹកទំនិញធៀបនឹងអ្នកចែកចាយ
ទាក់ទងនឹងអ្នកណារកលុយបានច្រើន ឈ្មួញកណ្តាលដឹកជញ្ជូន ឬអ្នកបញ្ជូនវាអាស្រ័យលើកត្តាផ្សេងៗ។ ឈ្មួញកណ្តាលដឹកជញ្ជូនជាធម្មតាទទួលបានកម្រៃជើងសារមួយ ខណៈពេលដែលអ្នកបញ្ជូនតែងតែទទួលបានប្រាក់ខែ។ លើសពីនេះទៀតទំហំនៃក្រុមហ៊ុនដើរតួនាទីក្នុងការរកប្រាក់ចំណូល។ ជាទូទៅ ក្រុមហ៊ុនធំៗមានទំនោរបង់ប្រាក់ច្រើនជាងក្រុមហ៊ុនតូច។ ចុងក្រោយ បទពិសោធន៍ក៏ជាកត្តាមួយដែរ។ ឈ្មួញកណ្តាលដឹកទំនិញដែលមានបទពិសោធន៍ច្រើនឆ្នាំរកបានច្រើនជាងអ្នកដែលទើបតែចាប់ផ្តើម។ ទីបំផុត ស្ថានភាពបុគ្គលកំណត់ថាអ្នកណារកលុយបានច្រើនជាង ឈ្មួញកណ្តាលដឹកជញ្ជូន ឬអ្នកបញ្ជូន។
តើអ្នកដឹកជញ្ជូនតាមឡានត្រូវការទេ?
អ្នកបញ្ជូនតាមឡានដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងឧស្សាហកម្មដឹកជញ្ជូនដោយការសម្របសម្រួលការដឹកជញ្ជូនទំនិញទូទាំងប្រទេស។ ដោយសារតម្រូវការដឹកជញ្ជូនទំនិញកើនឡើង តម្រូវការអ្នកបញ្ជូនដែលមានជំនាញក៏ដូចគ្នាដែរ។ បន្ថែមពីលើការកំណត់កាលវិភាគកម្មវិធីបញ្ជា អ្នកបញ្ជូនបន្តតាមដានទីតាំងអ្នកបើកបរ ស្ថានភាព ការផ្ទុក និងព័ត៌មានអតិថិជន។ ពួកគេត្រូវតែប្រាស្រ័យទាក់ទងប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពជាមួយអ្នកបើកបរ អតិថិជន និងអ្នកលក់ ដើម្បីរក្សាអ្នកគ្រប់គ្នាឱ្យទាន់សម័យអំពីកម្រិតនៃការដឹកជញ្ជូន។ ដោយសារតែភាពស្មុគស្មាញនៃការងារ អ្នកបញ្ជូនត្រូវតែមានការរៀបចំខ្ពស់ និងមានជំនាញអន្តរបុគ្គលដ៏ល្អឥតខ្ចោះ។
តើអ្នកដឹកជញ្ជូនទំនិញធ្វើការប៉ុន្មានម៉ោងក្នុងមួយថ្ងៃ?
ខណៈពេលដែលការងាររបស់អ្នកបញ្ជូនទំនិញអាចហាក់ដូចជាការទទួលខុសត្រូវ 24/7 អ្នកបញ្ជូនភាគច្រើនធ្វើការពេញម៉ោងធម្មតា។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ពួកគេតែងតែហៅក្រៅម៉ោងក្នុងគ្រាមានអាសន្ន ដូចជាពេលអ្នកបើកបរធ្លាក់ខ្លួនឈឺ ឬជួបបញ្ហាមេកានិច។ នៅក្នុងករណីទាំងនេះ អ្នកបញ្ជូនត្រូវតែស្វែងរកការជំនួស និងបញ្ជូនបន្ទុកឡើងវិញ ដោយបញ្ជាក់ពីសារៈសំខាន់នៃអ្នកបញ្ជូនដែលមានការយល់ដឹងល្អអំពីប្រព័ន្ធដឹកជញ្ជូន និងសមត្ថភាពរបស់អ្នកបើកបរនីមួយៗ។ ការងារអាចមានភាពរហ័សរហួន និងតានតឹង ប៉ុន្តែវាក៏ផ្តល់រង្វាន់ផងដែរក្នុងការដឹងថាអ្នកបញ្ជូនបន្តធ្វើឱ្យកង់នៃពាណិជ្ជកម្មមានចលនា។
តើខ្ញុំក្លាយជាអ្នកចែកចាយបន្ទុកដោយរបៀបណា?
ប្រសិនបើអ្នកចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការក្លាយជាអ្នកបញ្ជូនបន្ទុក មានជំហានសំខាន់ៗមួយចំនួនដែលអ្នកគួរតែអនុវត្ត៖
- បំពេញការអប់រំ និងការបណ្តុះបណ្តាលដែលត្រូវការទាំងអស់។ ទោះបីជាមិនមានសញ្ញាបត្រជាក់លាក់ណាមួយត្រូវបានទាមទារក៏ដោយ វាត្រូវបានណែនាំអោយអ្នកបន្តការសិក្សាថ្នាក់បរិញ្ញាបត្ររងផ្នែកធុរកិច្ច ឬភស្តុភារ ដើម្បីទទួលបានជំនាញ និងចំណេះដឹងដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីជោគជ័យក្នុងតួនាទីនេះ។
- ទទួលបានបទពិសោធន៍ក្នុងឧស្សាហកម្មដោយធ្វើការជាអ្នកបញ្ជូន ឬក្នុងមុខតំណែងដែលពាក់ព័ន្ធ ដែលនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការយល់ដឹងកាន់តែប្រសើរឡើងអំពីទំនួលខុសត្រូវប្រចាំថ្ងៃរបស់អ្នកបញ្ជូនបន្ទុក។
- អភិវឌ្ឍជំនាញរបស់អ្នកក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នារវាងបុគ្គល ការសរសេរបច្ចេកទេស និងកម្មវិធីកុំព្យូទ័រ ព្រោះទាំងនេះនឹងមានសារៈសំខាន់ក្នុងការអនុវត្តភារកិច្ចរបស់អ្នកប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។
សន្និដ្ឋាន
អ្នកបញ្ជូនតាមរថយន្តមានតម្រូវការខ្ពស់ ហើយអ្នកបញ្ជូនជាមធ្យមទទួលបានប្រាក់ខែសមរម្យចំនួន $45,000 ក្នុងមួយឆ្នាំ។ ប្រសិនបើអ្នកចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការបន្តអាជីពជាអ្នកដឹកជញ្ជូនតាមឡាន ការបញ្ចប់ការអប់រំ និងការបណ្តុះបណ្តាលដែលត្រូវការទាំងអស់ និងការទទួលបានបទពិសោធន៍ក្នុងឧស្សាហកម្មគឺជាជំហានដ៏សំខាន់ដើម្បីជោគជ័យ។ ខណៈពេលដែលការងារអាចមានភាពតានតឹង វាក៏ជារង្វាន់ផងដែរដែលដឹងថាអ្នកបញ្ជូនមានសារៈសំខាន់ក្នុងការធ្វើឱ្យឧស្សាហកម្មដឹកជញ្ជូនមានចលនា។
